В Москве дизайнеры-дебютанты начинают зарабатывать от 50-60 тысяч рублей — звучит почти как зарплата героя анекдота, который решил стать дизайнером, чтобы «не работать на дядю». Опытные же спецы получают от 150 до 200 тысяч, и это уже не просто цифры, а повод задуматься: может, пора штурмовать офисы с портфолио? Но вот дилемма: поставить цену слишком низкую — и клиенты начнут думать, что вы рисуете палочкой и точечкой; задрать планку — и вас запишут в разряд «этих дизайнеров с Луны», которые хотят купить себе остров на Мальдивах за один баннер.
Как же не попасть впросак? Давайте разбираться вместе.
Когда новичок садится составлять прайс-лист, он словно котенок на льду: хочется прыгнуть выше головы, но боишься упасть. Почасовая ставка для начинающего — около 500 рублей в час. Для сравнения: профи берут минимум в четыре раза больше.
Представьте себе: опытный дизайнер рисует баннер за 4000 рублей, а новичок — за скромные 800. Тут главное не забыть одну мудрость из жизни фрилансера: «Клиент редко скажет тебе, что ты слишком дешево продаешь свое время. Зато скажет много чего другого».
Поэтому полезно периодически сверять свои цены с коллегами на том же уровне и прислушиваться к тому, что предлагают сами заказчики — они ведь тоже люди и знают толк в выгодных предложениях.
Помимо ценника в прайсе стоит указать сроки выполнения работы (иначе заказчик начнет звонить вам каждые пять минут с вопросом «А где мой логотип?»), количество правок (чтобы избежать бесконечных переделок) и сколько вариантов дизайна вы готовы нарисовать за эти деньги. Иначе рискуете оказаться в ситуации из анекдота: «Заказчик попросил десять вариантов логотипа… Я сделал один — ему понравился! А остальные девять я просто спрятал под стол».
Если говорить об оплате и документах, то тут без бюрократии никуда. Фрилансеру стоит оформить себя как самозанятого через приложение «Мой налог» — быстро и без походов в офисы.
Это как открыть дверь без ключа: удобно и современно! При работе с компаниями обязательно заключайте гражданско-правовой договор — иначе рискуете оказаться героем истории про дизайнера, который сделал шикарный проект, а получил лишь обещание «подумаем». Ну а если речь идет о крупном проекте — без договора вообще никуда!
Стандартный бланк легко найти в интернете — это как рецепт борща для фрилансера: всегда под рукой.
Начинайте сотрудничество с большим клиентом с брифа — набора вопросов, которые помогут понять его желания и ожидания. Если клиент не может ответить на элементарные вопросы вроде «Какой стиль вам нравится?» или «Какие цвета предпочитаете?», то это сигнал тревоги!
Помните случай из жизни одного дизайнера: заказчик хотел сделать сайт для продажи космических кораблей… но сам не знал, какие именно корабли ему нужны. В итоге работа превратилась в комедию ошибок.
И вот мы подошли к самой интересной части – типам клиентов, которых лучше избегать как огня.
Есть такие заказчики, которые меняют ТЗ чаще погоды на Майорке летом; те, кто звонит поздно вечером или на выходных; те, кто считает вас исключительно рабочей силой без души; и конечно же переговорщики-мастера торга до последнего рубля. С ними работать можно только если у вас стальные нервы или бессмертное чувство юмора. Вот анекдот по теме: приходит дизайнер к заказчику и говорит: «Я сделаю вам дизайн за миллион!» Заказчик отвечает: «А можно за полмиллиона?» Дизайнер задумался и сказал: «Тогда я сделаю его завтра утром». Иногда лучше сразу сказать нет!